麦克王外贸独立经理人培养计划170节课程介绍
（课程日期：2024年更新，覆盖外贸全流程实战技能，含面试、开发、谈判、风控等核心模块，适合外贸从业者系统提升竞争力）
一、课程亮点
实战导向：课程以真实外贸场景为核心，通过情景模拟、案例分析（如客户开发、合同纠纷处理）强化实战能力，帮助学员快速适应国际业务需求。
系统化体系：涵盖外贸全流程——从面试技巧、客户开发、商务谈判到风险控制、售后服务，构建完整的外贸知识网络。
双语教学：结合商务英语口语训练（如展会沟通、电话拜访）与专业外贸知识，提升跨文化沟通能力。
风险防控专项：针对信用证条款、付款方式、合同陷阱等高频风险点，提供规避策略与案例解析，降低业务风险。
资源丰富：配套48份实用资料包，含模板协议、话术库、工具指南（如谷歌搜客户、领英开发技巧），助力学员高效落地。
二、课程模块与核心内容
外贸职业入门与面试技巧（1-8节）
面试实战：解析外贸企业用人标准，提供面试话术（如离职原因、职业规划）及自我介绍模板。
职业选择：指导新人如何筛选优质公司，明确职业发展方向。
外贸全流程操作指南（9-18节）
流程解析：详解Incoterms贸易术语、报价策略、客户背景调查及分类管理。
问题应对：解决“客户突然失联”“议价僵局”等高频难题，提供科学跟进方法。
客户开发与沟通策略（19-54节）
开发技巧：覆盖谷歌/领英搜索、海关数据、跨境魔方等工具实操，教授精准定位目标客户的方法。
话术模板：提供开发信撰写、展会邀约、电话拜访等场景话术，如：“贵公司在行业成就卓越，期待合作共赢！”。
商务谈判与关系维护（55-94节）
谈判实战：应对压价、付款方式争议（如信用证风险）、质量纠纷，强化议价与说服能力。
客户粘性：通过售后服务、节日祝福、清货通知等策略，提升客户忠诚度6。
风险控制与法律合规（100-120节）
风控专项：解析信用证条款、TT付款风险、合同陷阱，提供预付款保函、网络诈骗防范等解决方案。
案例复盘：学习16万赔偿纠纷、佣金谈判等真实案例，避免重蹈覆辙。
商务英语与跨文化沟通（148-169节）
口语提升：纠正发音误区，强化连读、弱读技巧，模拟展会、拜访、电商沟通等场景对话。
文书写作：涵盖报价单、代理协议、索赔邮件等专业文书模板，提升书面沟通专业性。
三、课程优势
分层教学：兼顾新人基础与老手进阶需求，如SOHO创业指导、瓶颈突破策略6。
工具赋能：提供谷歌搜客户、WhatsApp开发、独立站运营等数字化工具教学，紧跟外贸趋势6。
讲练结合：每节课配套模拟练习与作业（如合同条款撰写、风险预案设计），强化知识应用2。
四、适合人群
外贸新人：系统掌握全流程操作与基础英语能力。
业务经理：提升客户开发效率、谈判技巧及风控意识。
创业者/SOHO：学习独立运营策略与资源整合方法。
麦克王外贸独立经理人培养计划170节 百度网盘下载
1、课程购买须知.mp4
2、[外贸面试技巧]你为什么要离开原来的公司.mp4
3、[外贸面试技巧]你为什么要加入我司？.mp4
4–[外贸面试技巧]外贸面试试题1.mp4
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6–[外贸面试技巧]外贸公司对人才的6个要求.mp4
7–[外贸面试技巧]外贸面试自我介绍.mp4
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9、[外贸新人操作指南]外易全流程1.mp4
10、[外贸新人操作指南]外贸全流程2.mp4
11、[外贸新人操作指南]Incoterms.mp4
12、[外贸新人操作指南]新人必备四大块知识.mp4
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17、[外贸新人操作指南]如何调查客户背景.mp4
18、[外贸新人操作指南]客户分类.mp4
19、[开发海外客户]如何确定开发思路？三问自检！.mp4
20、[开发海外客户]开发海外客户八种方式综合比对.mp4
21、[开发海外客户]开发海外客户工具和平台的选择.mp4
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24、[开发海外客户]谷歌必应搜索思路和演示1.mp4
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27、[开发海外客户]-企业whatsapp.mp4
28、[开发海外客户]海关数据课程.mp4
29、[开发海外客户]-跨境魔方.mp4
30、 如何找到客户关键人.mp4
31[外贸交流话术]-和前台咨询关键人信息适用话术720p.mp4
33、第一次和客户通话拜访，说什么1.mp4
34、第一次和客户通话拜访，说什么2.mp4
35、展会一：注意事项及话术.mp4
36、展会二：八个板块适用话术.mp4
37、展会三：无展位白瓢话术以及线下邀约.mp4
38、如何在第一次交流中，让客户认可我们的专业性？.mp4
39、如何在第一次交流中，让客户认可我们的专业性？.mp4
40、客户拜访工厂适用话术.mp4
41、重建客户关系·.mp4
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43、如何拓展话题.mp4
44、主导和客户交流方向.mp4
45、关键人对话-和客户决策者见面，聊什么？（全英文）.mp4
46、如何判断分类以及辨识话术.mp4
47、 如何判断客户的真实采购意愿和采购潜力.mp4
48、贸易商的核心优势之一：搞关系.mp4
49、 邮寄样品相关话术.mp4
50、催单话术.mp4
51、收到询单之后的跟进话术.mp4
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54[外贸交流话术]-报价后的跟进话术（包含措辞激烈版，适合老赖客户）-2_720p.mp4
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100、[外贸风控]信用证条款分析-试听.mp4
101、[外贸风控]付款方式简述1.mp4
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111、[外贸风控]信用证条款详解，如何规避不符点-5.mp4
112、[外贸风控]合同条款解析和风险分析-1.mp4
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114、[外贸风控]合同条款解析和风险分析-3.mp4
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116、[外贸风控]预付款保函.mp4
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119、[外贸风控]客户要求放账或者信用证，如何处理.mp4
120、[外贸风控]客户长期拖欠付款，甚至威胁取消订单，该如何处理.mp4 124、[案例分享]副总和财务经理都要佣金.mp4
125、[案例分享]金属门系列客户开发.mp4
126、[案例分享]客户代号必居.mp4
127、[案例分享]客户CEC开发经历分享.mp4
128、[案例分享]赔偿16万人民币的客户.mp4
129、[案例分享]开发客户案例分析1-如何开发客户CHANDRAN.mp4 130、[案例分享]开发客户案例分析2如何维系客户关系.mp4
131、[案例分享]开发客户案例分析3-扩大交易的契机.mp4
132、[案例分享]客户SHAMS开发经验分享.mp4
133、[案例分享]沙特大客户苏德开发过程.mp4
134、[采购经理人]压价手段1-3.mp4
135、[采购经理人]压价手段4-6.mp4
136、[采购经理人]压价手段7-9.mp4
137、[采购经理人]压价手段10-12.mp4
138、[采购经理人]压价手段13-15.mp4
139、[采购经理人]_压价手段16-18.mp4
140、出过质量问题的客户后续跟踪.mp4
141、当客户说我的价格太高了.mp4
142、和德国客户讨论样品.mp4
143、和卡塔尔客户CFO讨论信用证.mp4
144、和印度代理的电话-.mp4
145、决定为客户垫付5万美元.mp4
148、[外贸人迅速完善发音的秘诀]-中国人英语发音的四大误区.mp4
149、[外贸人迅速完善发音的秘诀]-连读技巧.mp4
150、[外贸人迅速完善发音的秘诀]-略读和弱读技巧.mp4
151、[外贸人迅速完善发音的秘诀]-元音发音后置.mp4
152、致电关键人-1.mp4
153、致电关键人-2.mp4
154、接电话-1.mp4
155、接电话-2.mp4
156、请留言-.mp4
157、请留言-2.mp4
159、产品介绍-1（字幕）.mp4
160、产品介绍-2（字幕）.mp4
161、售后1.mp4
162、售后2.mp4
163、[商务英语口语]-展会-1（字幕）.mp4
164、[商务英语口语]-展会-2(字幕）.mp4
165、[商务英语口语]-展会-3（字幕）.mp4
166、拜访客户-1（字幕）.mp4
167、拜访客户-2（字幕）.mp4
168、电子商务-1（字幕）.mp4
169、电子商务-2（字幕）.mp4
170、初始对手.mp4
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